Técnicas para fijar precios: Análisis competitivo de pricing
Antes de crear un producto se deben tener en cuenta infinidad de factores: la competencia, el margen de beneficio, la posible demanda o su vida útil – entre otros. Aun así, uno de los pasos más importantes se da en el lanzamiento del producto: la fijación del precio. ¿Cómo fijar el precio de un producto nuevo? ¿Existen técnicas para fijar precios que den mejores resultados?
En este artículo, te explicaremos algunas de las técnicas para fijar precios más punteras del mercado. Sin duda, técnicas que debes tener en cuenta si vas a seguir una estrategia de precios en relación a la competencia.
¿Qué es el análisis competitivo de pricing?
El análisis competitivo de precios consiste en la realización de un estudio de los precios fijados por los competidores de tu sector. Aunque realizar un seguimiento de precios no es una técnica novedosa, sí que lo son los métodos que se utilizan para realizar este análisis en la actualidad.
Y si te estás planteado no realizar un análisis de este tipo por ser el primero en el sector, debes saber que no tener competencia directa no implica no tener competencia. Se recomienda analizar los precios de los productos sustitutivos o de los productos relacionados, productos que también pueden robarte cuota de mercado. Además, de esta forma, te harás una idea de lo que el cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio similar.
¿Cómo fijar el precio de un producto por encima del de la competencia?
La fijación de precios es distinta si el producto se vende online u offline. Vender un producto en una tienda física puede tener un valor añadido: la experiencia de compra, la comodidad de probar el producto o la facilidad de pago. De este modo, si vas a vender tus productos únicamente online, el precio puede ser el factor que más influya en la decisión de compra del cliente.
En la actualidad, existen softwares que permiten realizar un seguimiento de precios exhaustivo de forma rápida y sencilla. Asimismo, podrás realizar una comparativa del precio de tus productos con el de los de tu competidor.
Además, este tipo de softwares te permiten configurar una estrategia de precios dinámica. De esta forma, te asegurarás de que el precio de tus productos siempre esté por debajo del precio de los competidores que hayas seleccionado.
Técnicas para fijar precios en amazon
En los últimos años, Amazon se ha convertido en el portal de venta online más importante del mundo. Por ello, muchos ecommerce, además de vender sus productos en su tienda online, apuestan por vender a través de esta plataforma.
Aunque vender en amazon puede reportar muchos beneficios para tu negocio, la competitividad es muy alta. Asimismo, si te decantas por esta opción, es fundamental realizar un exhaustivo seguimiento de precios en amazon.
Realizando este tipo de seguimiento no perderás oportunidades de venta y alcanzarás los objetivos marcados.
Ahora que conoces la estrategia de rastreo de precios es importante que selecciones a los principales competidores de tu sector. De esta forma, contarás siempre con una visión global de tu nicho de mercado.